ニュースレター作成代行センター(住宅・リフォーム業向け)

ニュースレター作成をお考えの工務店リフォーム業のみなさんへ


いつもお客が絶えない工務店が使っているニュースレターをぜひ使ってみて下さい

あなたが工務店やリフォーム会社の社長なら
こんな経験をしたことがありませんか?

「せっかく契約前まで、こぎつけたのに、
急に競合が出てきて他決されました・・・」
とか
「親しいお客さんに見学会のダイレクトメールを出したけど
1人も来てくれなかったよ・・・」

実は私も数年前は住宅会社に勤めていて、このような経験を何回もしてきたのです。

そして3年間も、その悩みに苦しみながら仕事していき、会社を辞めていく営業マンを見ながら、どうすれば、もっと効率よく契約ができるのか?
と毎日考える日が続きました。

私がニュースレターを知ったのはそんなときです。

私も始めは、こんな面倒な事して、本当に効果があるんだろうなと、
渋々始めたのを覚えています。

しかし、しばらくしてから、お客さまが私にやさしくしてくれているのに気付きました。

ある時、お客様から
「あなたのお便りいつも楽しみに待っているよ。」
と言われ、ニュースレターのおかげなんだと実感したものです。

そんな経験から、私が独立した時に、このニュースレターを今も苦しんでいる営業マンに少しでも楽しく営業ができるように使ってもらいたいと思いました。

ほんとにニュースレターを発行すれば効果があるの?

実は、ニュースレターを出しても売上が上がらない会社がほとんどなのです。
その一方で、ニュースレターのおかげで、売上を伸ばしている会社もあります。

その違いはなんなのでしょうか?

ニュースレターの制作時間の違いでしょうか?


いえ、違います。

ひとことで言うと、

正しく効果的なニュースレターを作っているか、
コストだけを費やしているニュースレターを作っている
の違いです。

それでは、これから正しく効果的なニュースレターを作るには、どうすれば良いかをお話しします。

なぜ、ニュースレターを出すと売上があがるのか?

ニュースレターを発行し始めると、
必然的に読者である見込客との定期的な接触が可能になります。

すると、当然自社への信頼度も上がってきます。

例えば、注文建築などを請け負っている工務店が、「知って得する!家作りに役立つポイント」といった趣旨のニュースレターを、賃貸マンションに住んでいる人に毎月一回程度、定期的にポスティングをしていたとしましょう。

それがどのような記事でも、その文体やイラスト、紙面などから、人柄は伝わってくるものなのです。

たとえ間接的にでも、読者には必ず伝わるのです。

そんな折に、手紙を同封するのです。

今度、お近くの会場で現場見学会を開催することになったので、たまには家作りの現場を覗いて見ませんか?」
といった趣旨の手紙が同封されているわけです。

するとどうでしょう?
ニュースレターを発行しないで、現場見学会のチラシをいきなりポスティングした場合と比べてみてください。

なんの面識もない会社から「展示会に来ませんか?」という突然のダイレクトメールがポスティングされても、誰も行きません。

なぜなら、なんだか不安が残るからです。

知らない会社からの案内に、ノコノコ出ていくお客様は、今どきほとんど居ないと思って間違いありません。

しかし、毎月定期的にポスティングされている業者からの案内であれば、事情は異なります。

「ああ、いつも有益な情報を送ってくれるあの会社ね。」と、
現場見学会に来てもらえる
可能性だって十分に有り得ます。

事実、そういった方法で業績アップを実現している企業も多数存在します。

もちろんこのニュースレターは、
高級商材を売っている業界はもとより、
美容室や保険業界、塾といった幅広い業界で効果があります。


なのに、なぜニュースレターで成功する会社が少ないのか?

まず、効果的なニュースレターとは、どういうニュースレターでしょう?

それは、ズバリ、
読者にとって有益な情報が載っていて、
且つ読みやすい内容のニュースレター
です。

ニュースレターを続けられない会社の多くは、
自社の商品説明や現場見学会のイベント案内といった
自己満足ともいえる内容のみを毎月時間をかけて発行し続けています。

その結果どうなるかと言うと、まず読者は読みません。

読まないどころか封も開けずにゴミ箱に捨てられるか、
さらに悪い場合は、「こんなものは不要なので、送らないで下さい!」といった反応しかもらえません。

そうなると、一生懸命考えて書いた社員のモチベーションも
いっきに下がります。

そして当然続けることが嫌になり止めてしまうという結果になります。

そして、"ニュースレターは、ぜんぜん効果がない"
と社内で決めつけてしまって2度と発行しなくなります。

実は、ニュースレターを作るにあたって必要な条件があります。
いくつかをあげると、

 1. 読ませたい顧客をしぼる。(だれでもだと、だれも読まない結果に)
 2. 顧客が毎月楽しみにしてくれる内容を考え、調査する。
 3. イラストなどをポイントに読みやすい内容にする。
 4. あなたの会社をより知ってもらう記事も掲載する。
 5. 売り込みにならないように顧客に正しい情報を伝える。

などです。

細かく言うと他にもありますが、このような条件をニュースレターに盛り込まないと、お客様の反応が少なくて効果がないニュースレターになり、時間とコストだけがかかり続かないものになります。

それでは、
どうすればお客さまが、あなたの会社だから買うことに決めたのと言わせるニュースレターを出し続けることができるのでしょう?

それは、簡単です。

ニュースレターを自分で全て作らないことです。

あなたの会社のお客さまに知ってもらいたい内容以外は、ニュースレターのひな形を買えばよいのです。

ニュースレターひな形を使うことで、誰でもかんたんに短時間で、お客様から「楽しみにしているよ」と言ってもらえるニュースレターを発行しつづけることができます。

それでは、弊社のニュースレターひな形を使って頂いているクライアント様からの喜びの声を紹介します。

「今では、営業が楽しくなりました。」

最初は、こんなニュースレターで本当に契約がとれるのかと疑問でした。
っきりいって私は当てにしていませんでした。(木曽さん、もうしわけありません。)
しかし、営業していると、お客さんの応対がはっきり以前と違うものを感じました。
読んでくれた人から、「がんばれよ」とか「おもしろいね。 読んでるよ」
とか今までなかった声をいただけるようになりました。

住宅営業をはじめて半年の私が、最初は建築申込も貰えなかったのですが、ある時、電話でアポ取りをしていた中のひとりのお客さんが、すごく親しそうに話していただけて、そのまま訪問して建築申込いただきました。

後で聞いたら、ニュースレターを読んでいたそうです。私は、はじめて契約することができました。
今では、営業が楽しくなりました。
会社が、ニュースレターを始めてくれたおかげだと思います。
ありがとうございます。

(住宅会社 営業 小林様より)

「もっと重要な商談に時間を費やすことができるようになった。」

■■■ホームの林です
 2年前からニュースレターをオリジナルで作成していました。
 私の会社では、新規顧客開拓用、見込み客ランクUP用、OB顧客用に内容を変えて作成して いました。この作業が、かなり大変で何か良い方法はないかと思っていたところツールアシス トさんのひな形を知って早速利用しています。成果は、2年間続けてきているので、実証済みで 作業が楽になった分、他のもっと重要な商談に時間を費やすことができるようになったのが うれしい。

(住宅会社 社長 林様より)

「つながりを深めるきっかけになることを改めて実感いたしました。」

ニュースレター作成代行センター 木曽様
 いつもお世話になっております。株式会社●●の松永です。
 12月号届きました。ありがとうございました。
創刊号を送ったところ、施工済みのお客様から「楽しみにしているわ」とのお声をいただきました。 そのお客様には何棟かご紹介をいただいていたので、喜んでもらえたのがうれしかったと同時に、 つながりを深めるきっかけになるということを改めて実感いたしました。木曽様とご縁をいただ けたことありがたく思っております。今後とも宜しくお願いいたします。

(住宅会社 営業事務 松永様より)

「ほかにも、ニュースレターひな形を売っているところがあるのに、なんでここのニュースレターを使う必要があるの?」と言われる方もいらっしゃると思います。

なぜ弊社のニュースレターひな形でなければならないのか。

では、なぜ弊社ニュースレターが良いのかについて簡単に特徴を紹介します。

読者ターゲットをしぼって新築1次取得層(子育て世代の主婦)とリフォームおよび建替え層 (40代〜60代の女性)に分けて商品を構成している。

いざ、利用する段階で多い悩みとして、「ひな形のフリースペース欄には、どんなことを書けば良いの?」というクライアント様が多くいらっしゃいます。当然の不安だと思います。

そこで、月に2回メール配信して、売上をあげるためのニュースレターの効果的な利用方法やそれ以外の営業ノウハウ(主に住宅関係が中心です)をご紹介しています。

定期的に配信することにより、ニュースレターを無理なく続けることができ、さらに営業ツールとしての効果的な利用が可能になります。

読む人が、あったかくなるような手書きのイラストや読みやすさを考慮した記事にしています。
記事の内容が客観的だったり、フリーで売られているイラスト集からとってきたものでは、どうしても読者が飽きてしまいます。

最後に、
他社のニュースレターひな形も資料請求されることをお勧めします。
そして、あなたの会社で読んで欲しいターゲット読者に実際に感想を聞いてみられてはいかがでしょうか。


ニュースレター運用の流れ

かんたん発行3ステップ

ますはご担当者をお決めください。ニュースレター作成全般、弊社への問い合わせなどのご担当としてお決め下さい。

  1.ひな形の受け取り
毎月18日に弊社よりニュースレターひな形原稿データが送られます。
受け取り方法としましては、以下の2とおりの方法があります。
  ・ダウンロード
  ・CD発送
  2.編集
自由に書ける空欄にオリジナル記事を編集します。
   
例) 店長日記
  スタッフ紹介
  イベント案内
  美容に関するお得な情報など
※オリジナル記事の賢い使い方などは、月2回のメールマガジンでご紹介いたします。
   
  3.ご自身で印刷する場合
  お持ちのコピー機・プリンターなどで印刷します。
  用紙の手配、片面・両面印刷など、ご自身で行います。
  御社の取引きのある印刷会社に
印刷を委託することも可能です。
3.弊社の印刷代行サービスを
  ご利用の場合
  ○お送りしていただくもの
  1、編集されたニュースレター原稿
  エクセルデータ
  2、送り先の宛名用リスト
  ※リストの内容は、郵便番号、
 住所、お名前です。
  ※用紙種類、用紙サイズなどご希望の条件を選択できます。
   
 

4.ニュースレター原稿、宛名リストの確認
 ニュースレター原稿と宛名リストの確認をします。
 印刷の不具合、宛名リストの氏名、住所のチェックをします。

 

5.発送
ニュースレターを封入し、メール便で発送します。
(引越しなどによる住所違いなど不達の場合も
発送料金は発生します。)

 

では、いったい毎月、ニュースレターを発行した場合はどのくらい費用がかかるかをご説明します。

ここでは、200名の見込み客に郵送する場合を例にします。

弊社ニュースレターひな形の代金は、商品ラインアップによって違いますが、10,500円〜21,000円です。

弊社ひな形代金 フェリエ…大人の世代(40代〜60代)の
情報誌
の場合
15,750円
白黒コピー代 10円/枚 × 5枚× 200名 10,000円
ヤマトメール便 80円/1通 × 200名 16,000円
ニュースレターひな形を使って毎月いくら費用が要るの?

合計で、約3万〜4万円になります。もちろんDMを同封するとその分、加算されていきます。

このコストを高いと思うか安いと思うかは、いろいろだと思います。

ただ、弊社で半年以上続けていただいているクライアント様のキャンセル率が年間7パーセントであることを思えば、93パーセントのクライアント様にはコストパフォーマンスは確かだと言い切ることができるでしょう。

そして、
なぜ私が住宅関係の会社さまに、
このニュースレターひな形を使っていただくことを決意したかというと、
以前私も住宅会社に勤めていて、住宅営業のたいへんさや厳しさ、契約の難しさを嫌と言うほど経験したからです。

あなたの会社が、行列ができるとは言いませんが、お客様とたえず良好な関係でいられて、営業マンが自分の仕事を楽しく続けられれば、必ず売上も向上します。

そのための最強ツールとして弊社

「お前の言っていることは分かった。
でも、本当に効果があるかどうかは信じられない!」
と、あるクライアント様に言われたことがあります。

そのとおりだと思いました。

私が、いくら弊社のニュースレターで結果を出しているクライアント様がいると言っても信じてもらえないと思います。

それでも、あなたに、ぜひ"最強の営業支援"ツールを実際に使っていただきたい。

あなたの会社の売上に、弊社も微力ながらお力になりたい。

そんな想いから、3ヶ月間無料で使っていただくことにしました。

その間に、必要ない場合はキャンセルしてください。

あなたには、ほとんどリスクがゼロです。

但し、冷やかしで、このお試しサービスを申し込むことは止めてください。

もし万一、あなたが使う気も無いのにサービスを申し込むことは、
弊社にとっても弊社の商品を満足して使っていただいているクライアント様にも迷惑になります。

3ヶ月使ってみて、実際の反応を確かめたいというお客様だけに特別サービスを設けました。
そこで、
ひな形代金は無料ですが 同一エリア占有権として
月々3,150円(税込み)×3ヶ月=9,450円
を頂きます。

さらに今回特別サービスとして、
3ヶ月無料でお試しいただき良ければ年間契約したいというお客さまに特別に
更に1ヶ月を無料で、8ヶ月分のひな形代金で1年間利用していただける権利期間限定で サービスいたします。
もちろん同一エリア占有権3,150円も不要ですし、3ヶ月無料期間中にキャンセルする場合も全額返金いたします。

サエラ・・・子育て世代(30代〜40代)の情報誌
月払い
最初の3ヶ月(3号分)
4ヶ月目(4号目)以降
9,450円
月々 10,500円
年間払い
最初の3ヶ月(3号分)
1年間分一括
無料

84,000円
(1ヶ月あたり 7,000円)


フェリエ・・・大人の世代(40代〜60代)の情報誌
月払い
最初の3ヶ月(3号分)
4ヶ月目(4号目)以降
9,450円
月々 15,750円
年間払い
最初の3ヶ月(3号分)
1年間分一括
無料

126,000円
(1ヶ月あたり 10,500円)


 ピアッツア・・・すべての世代の女性の情報誌
月払い
最初の3ヶ月(3号分)
4ヶ月目(4号目)以降
9,450円
月々 15,750円
年間払い
最初の3ヶ月(3号分)
1年間分一括
無料

126,000円
(1ヶ月あたり 10,500円)


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2007,2,1

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