ニュースレター作成をお考えの工務店リフォーム業のみなさんへ
あなたが工務店やリフォーム会社の社長なら
こんな経験をしたことがありませんか？
「せっかく契約前まで、こぎつけたのに、
急に競合が出てきて他決されました・・・」
とか
「親しいお客さんに見学会のダイレクトメールを出したけど
１人も来てくれなかったよ・・・」
実は私も数年前は住宅会社に勤めていて、このような経験を何回もしてきたのです。
そして３年間も、その悩みに苦しみながら仕事していき、会社を辞めていく営業マンを見ながら、どうすれば、もっと効率よく契約ができるのか？
と毎日考える日が続きました。
私がニュースレターを知ったのはそんなときです。
私も始めは、こんな面倒な事して、本当に効果があるんだろうなと、
渋々始めたのを覚えています。
しかし、しばらくしてから、お客さまが私にやさしくしてくれているのに気付きました。
ある時、お客様から
「あなたのお便りいつも楽しみに待っているよ。」
と言われ、ニュースレターのおかげなんだと実感したものです。
そんな経験から、私が独立した時に、このニュースレターを今も苦しんでいる営業マンに少しでも楽しく営業ができるように使ってもらいたいと思いました。
実は、ニュースレターを出しても売上が上がらない会社がほとんどなのです。
その一方で、ニュースレターのおかげで、売上を伸ばしている会社もあります。
その違いはなんなのでしょうか？
ニュースレターの制作時間の違いでしょうか？
いえ、違います。
ひとことで言うと、
正しく効果的なニュースレターを作っているか、
コストだけを費やしているニュースレターを作っているか
の違いです。
それでは、これから正しく効果的なニュースレターを作るには、どうすれば良いかをお話しします。
ニュースレターを発行し始めると、
必然的に読者である見込客との定期的な接触が可能になります。
すると、当然自社への信頼度も上がってきます。
例えば、注文建築などを請け負っている工務店が、「知って得する！家作りに役立つポイント」といった趣旨のニュースレターを、賃貸マンションに住んでいる人に毎月一回程度、定期的にポスティングをしていたとしましょう。
それがどのような記事でも、その文体やイラスト、紙面などから、人柄は伝わってくるものなのです。
たとえ間接的にでも、読者には必ず伝わるのです。
そんな折に、手紙を同封するのです。
今度、お近くの会場で現場見学会を開催することになったので、たまには家作りの現場を覗いて見ませんか?」
といった趣旨の手紙が同封されているわけです。
するとどうでしょう？
ニュースレターを発行しないで、現場見学会のチラシをいきなりポスティングした場合と比べてみてください。
なんの面識もない会社から「展示会に来ませんか？」という突然のダイレクトメールがポスティングされても、誰も行きません。
なぜなら、なんだか不安が残るからです。
知らない会社からの案内に、ノコノコ出ていくお客様は、今どきほとんど居ないと思って間違いありません。
しかし、毎月定期的にポスティングされている業者からの案内であれば、事情は異なります。
「ああ、いつも有益な情報を送ってくれるあの会社ね。」と、
現場見学会に来てもらえる可能性だって十分に有り得ます。
事実、そういった方法で業績アップを実現している企業も多数存在します。
もちろんこのニュースレターは、
高級商材を売っている業界はもとより、
美容室や保険業界、塾といった幅広い業界で効果があります。
まず、効果的なニュースレターとは、どういうニュースレターでしょう？
それは、ズバリ、
読者にとって有益な情報が載っていて、
且つ読みやすい内容のニュースレターです。
ニュースレターを続けられない会社の多くは、
自社の商品説明や現場見学会のイベント案内といった
自己満足ともいえる内容のみを毎月時間をかけて発行し続けています。
その結果どうなるかと言うと、まず読者は読みません。
読まないどころか封も開けずにゴミ箱に捨てられるか、
さらに悪い場合は、「こんなものは不要なので、送らないで下さい！」といった反応しかもらえません。
そうなると、一生懸命考えて書いた社員のモチベーションも
いっきに下がります。
そして当然続けることが嫌になり止めてしまうという結果になります。
そして、"ニュースレターは、ぜんぜん効果がない"
と社内で決めつけてしまって2度と発行しなくなります。
実は、ニュースレターを作るにあたって必要な条件があります。
いくつかをあげると、
| 1. 読ませたい顧客をしぼる。（だれでもだと、だれも読まない結果に） 2. 顧客が毎月楽しみにしてくれる内容を考え、調査する。 3. イラストなどをポイントに読みやすい内容にする。 4. あなたの会社をより知ってもらう記事も掲載する。 5. 売り込みにならないように顧客に正しい情報を伝える。 |
などです。
細かく言うと他にもありますが、このような条件をニュースレターに盛り込まないと、お客様の反応が少なくて効果がないニュースレターになり、時間とコストだけがかかり続かないものになります。
それでは、
どうすればお客さまが、あなたの会社だから買うことに決めたのと言わせるニュースレターを出し続けることができるのでしょう？
それは、簡単です。
ニュースレターを自分で全て作らないことです。
あなたの会社のお客さまに知ってもらいたい内容以外は、ニュースレターのひな形を買えばよいのです。
ニュースレターひな形を使うことで、誰でもかんたんに短時間で、お客様から「楽しみにしているよ」と言ってもらえるニュースレターを発行しつづけることができます。
| 「今では、営業が楽しくなりました。」
最初は、こんなニュースレターで本当に契約がとれるのかと疑問でした。 （住宅会社 営業 小林様より） |
| 「もっと重要な商談に時間を費やすことができるようになった。」
■■■ホームの林です （住宅会社 社長 林様より） |
| 「つながりを深めるきっかけになることを改めて実感いたしました。」
ニュースレター作成代行センター 木曽様 （住宅会社 営業事務 松永様より） |
「ほかにも、ニュースレターひな形を売っているところがあるのに、なんでここのニュースレターを使う必要があるの？」と言われる方もいらっしゃると思います。
では、なぜ弊社ニュースレターが良いのかについて簡単に特徴を紹介します。
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最後に、
他社のニュースレターひな形も資料請求されることをお勧めします。
そして、あなたの会社で読んで欲しいターゲット読者に実際に感想を聞いてみられてはいかがでしょうか。
ますはご担当者をお決めください。ニュースレター作成全般、弊社への問い合わせなどのご担当としてお決め下さい。 |
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では、いったい毎月、ニュースレターを発行した場合はどのくらい費用がかかるかをご説明します。
ここでは、２００名の見込み客に郵送する場合を例にします。
弊社ニュースレターひな形の代金は、商品ラインアップによって違いますが、10,500円〜21,000円です。
| 弊社ひな形代金 | フェリエ…大人の世代（４０代〜６０代）の 情報誌の場合 |
15,750円 |
| 白黒コピー代 | 10円/枚 × 5枚× 200名 | 10,000円 |
| ヤマトメール便 | 80円/1通 × 200名 | 16,000円 |
合計で、約3万〜4万円になります。もちろんDMを同封するとその分、加算されていきます。
このコストを高いと思うか安いと思うかは、いろいろだと思います。
ただ、弊社で半年以上続けていただいているクライアント様のキャンセル率が年間７パーセントであることを思えば、９３パーセントのクライアント様にはコストパフォーマンスは確かだと言い切ることができるでしょう。
そして、
なぜ私が住宅関係の会社さまに、
このニュースレターひな形を使っていただくことを決意したかというと、
以前私も住宅会社に勤めていて、住宅営業のたいへんさや厳しさ、契約の難しさを嫌と言うほど経験したからです。
あなたの会社が、行列ができるとは言いませんが、お客様とたえず良好な関係でいられて、営業マンが自分の仕事を楽しく続けられれば、必ず売上も向上します。
そのための最強ツールとして弊社
「お前の言っていることは分かった。
でも、本当に効果があるかどうかは信じられない！」
と、あるクライアント様に言われたことがあります。
そのとおりだと思いました。
私が、いくら弊社のニュースレターで結果を出しているクライアント様がいると言っても信じてもらえないと思います。
それでも、あなたに、ぜひ"最強の営業支援"ツールを実際に使っていただきたい。
あなたの会社の売上に、弊社も微力ながらお力になりたい。
そんな想いから、3ヶ月間無料で使っていただくことにしました。
その間に、必要ない場合はキャンセルしてください。
あなたには、ほとんどリスクがゼロです。
但し、冷やかしで、このお試しサービスを申し込むことは止めてください。
もし万一、あなたが使う気も無いのにサービスを申し込むことは、
弊社にとっても弊社の商品を満足して使っていただいているクライアント様にも迷惑になります。
３ヶ月使ってみて、実際の反応を確かめたいというお客様だけに特別サービスを設けました。
そこで、
ひな形代金は無料ですが
同一エリア占有権として
月々3,150円（税込み）×３ヶ月＝9,450円
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もちろん同一エリア占有権3,150円も不要ですし、３ヶ月無料期間中にキャンセルする場合も全額返金いたします。
サエラ・・・子育て世代（３０代〜４０代）の情報誌 |
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月払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
４ヶ月目（４号目）以降 |
9,450円 |
月々 10,500円 |
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年間払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
１年間分一括 |
無料 |
84,000円 |
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フェリエ・・・大人の世代（４０代〜６０代）の情報誌 |
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|---|---|---|
月払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
４ヶ月目（４号目）以降 |
9,450円 |
月々 15,750円 |
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年間払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
１年間分一括 |
無料 |
126,000円 |
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ピアッツア・・・すべての世代の女性の情報誌 |
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|---|---|---|
月払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
４ヶ月目（４号目）以降 |
9,450円 |
月々 15,750円 |
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年間払い |
最初の３ヶ月（３号分） |
１年間分一括 |
無料 |
126,000円 |
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ゼロから始めてダントツに儲けるためにはライバルとは違う方法をとった、ただ、それだけです。
住宅業界で、効果があがる弊社ニュースレターを活用することで、現在利用中の弊社クライアント様が得た、もしくはそれ以上の儲けが出せるのはお分かりになったと思います。
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念の為、もう１度申し上げますが、おかげさまで申込みが殺到している状態でエリアが埋まり次第ストップしますので、もしあなたのエリアであなたより先にライバル会社がこの最強ツールを使うことになると、 あなたの会社がダントツに儲けるチャンスが無くなるということを覚えていてください。
何事も先人者が最大の利益を得るという事です。
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追伸
特別サービスの年間契約（８ヶ月分で１２ヶ月ご利用可能）を申し込まれた場合でも３ヶ月無料お試しサービス期間中にキャンセルした場合は全額返金いたします。
2007,2,1
